2019年8月9-13日，2019经典全国核心经销商研讨会（第二期）于安徽黄山举行，本次研讨会为经典品牌经销商伙伴提供了一场"在新形势下如何拓展新思路、取得新发展、共赢未来"的思想盛宴。与会人员全程参与，认真投入研讨交流，8月10日晚，深圳油漆堡陈总、株洲谢总、湘潭邓总三位优秀经销商以自身为案例，毫无保留地分享了精彩的成功发展之道，并现场交流答疑，与会经销商伙伴们讨论热烈，积极向优秀伙伴学习、取经，大家表示收获颇丰。
油漆堡董事长陈永全：固本强基 共赢未来
销售5亿规模的超级涂料经销商在公司化经营、涂料业务多模块经营、分公司及团队管理方面有何成功经验？陈总向与会经销商作了主题为“固本强基、共赢未来”的分享报告。
从小到大 从大到强
经典二十年合作伙伴陈董带领油漆堡，从一个名不经传的小店发展成为多品牌经营的公司，涂料业务模式涵盖零售、批发、工程、翻新等领域，业务范围覆盖深圳、东莞、南宁、长沙、成都等地区的跨地区经营。一位年销售超5亿的大型综合性涂料经销商，所积累的经验值得经典品牌所有经销商学习。
那么，油漆堡是如何蜕变成年销售5亿超级经销商呢？下面，就让我们随着陈董的经验分享，一起去领略属于他的传奇人生。
他分享时说到：
1、从创业开始，就组建了团队，有较好的战略规划，抓住机遇，不断拓展涂料销售模式和销售渠道，壮大销售规模；
2、要合理规划好自己生意定位，根据不同销售渠道合理分配资源，零售是血液，分销是根基，刷新是未来，工程是补充，新项目则是机会
3、生意发展到一定规模时，要建立好的架构、合理分工、充分授权，油漆堡分公司的负责人和项目部负责人有很大的权限；
4、要建立好的薪酬和激励机制，要引进和留住好的员工，要让核心员工成为股东，成为合伙人，共同成就事业；老板比员工往往更有眼光和资源，要带领员工共同致富；
5、老板要时刻学习，根据行业发展和市场发展，随时调整和更新自己的生意模式，不断拓展涂料及辅材领域新的发展机会，这次参与经典品牌的会议从其他经典伙伴身上也学到了很多知识。
陈总说到：他的成功离不开展辰集团董事长陈冰先生等很多涂料行业贵人的指引和帮助，与经典品牌合作二十年，经典品牌在油漆堡中一直是战略合作品牌，目前合作销量比高峰期有一定下降，总觉得不好意思，这次肖总回经典事业部，自己也特地到黄山参加会议，是希望找到与经典品牌扩大合作的新项目和新契机，油漆堡已确定把会上发布的两个经典新项目纳入油漆堡的业务发展中，尽快扩大与经典品牌合作的范围，2-3年内年销售额尽快重新回到1000万以上！
经验因分享而生辉，成功因裂变而更成功！
湖南株洲：谢立
把经典品牌做到装饰公司渠道稳居当地第一，他是如何做到的？
服务至上是成功的关键
谢总从1999年加入经典品牌经销商，在经典品牌的支持与个人对涂料行业的热爱下，现今已把经典品牌墙面涂料及基辅料做到获得株洲前五大及数十家装饰公司老板们、设计师、项目经理、班组长的认可！做到了装饰公司渠道地位不可动摇，这样骄人的成绩如何取得的呢？
谢总的分享是：技术营销、产品为本、客户至上、服务至上。
1、开发装饰公司之充分了解家装公司，针对不同装饰公司的业态经营模式做出不同的开发策略；
2、服务至上：自身要建立有完整的服务体系，如定价体系、培训体系、物流配送体系、售后服务体系以及应急事件处理能力；
3、自身具备技术能力和专业性，能解决客户涂装问题中的疑难杂症，在市场中做到无可替代性；
4、凡是遇到客户投诉，先解决客户的问题，让客户满意，再来分清是谁的责任。
总结：心在哪里，成就就在哪里。
谈至谢总与经典品牌的故事溯源，从负责株洲的区域经理总结出来的语句，便能感受到经典品牌与其缘分：
吾本匠人，躬耕于楼宇间。得遇经典，幸事也！遂追随经典，矢志不渝。凡二十余载，乃有所成。今日恰逢黄山盛会，高朋满座。不敢白话，些许成绩皆因产品过硬，领导有方所致。
湖南湘潭：邓建国
用经典品牌“防水到家”新项目PK掉当地前一前二的家装防水品牌迅速进入主流家装公司及防水工程，他有何“法宝”?
抓住机会 主动出击
邓总加入经典品牌已有十几年，是经典品牌多年来忠诚的粉丝，与湖南湘潭影响力较大的多个家装公司均有合作。
对于经典品牌防水到家项目成功拓展湘潭市场，邓总做了以下分享：
1、不管是新项目还是修缮项目，防水施工项目的成功离不开专业的施工工艺+专业的施工人员；
2、漂亮、整洁、不漏的样板工地是切入装饰公司的有力武器；
3、合适的价格是长久合作的基础；
4、机遇很重要，但机会是留给有准备的人，但竞品施工出现问题的时候，就是我们进入的最好机会。
邓总说：能够取得今天的成绩，与机遇＋专业+坚持＋经典品牌的优势这四点密不可分，自己的目标是：让一部分用经典品牌防水产品的大型公司带动大家一起用经典品牌防水产品！最后表达了对展辰集团经典品牌的感恩之情：衷心感谢展辰集团做经销商伙伴坚强的后盾，感谢经典品牌领导对湘潭市场的关注和支持，感谢一线人员的辛苦付出！主动出击，共赢未来！
三位优秀经销商的分享环节非常受与会经销商伙伴们的欢迎，讨论也非常热烈，经销商伙伴都表示收获很大。最后，经典事业部总经理肖志军作研讨总结：感谢经典伙伴们的无私分享与交流，感谢所有经典家人们的畅所欲言、群策群力、干货分享，这次研讨会只是一个开始，也是搭建一个平台，会后欢迎经销商之间加强沟通，共赢未来！
